首页金佰利 我一个东说念主, 用AI, 把生意作念到了国际
作家｜霞光社 唐飞
“一个东说念主也能作念跨境电商？还作念得可以？”
放在三年前，这个问题可能会换来一堆质疑。但在今天，谜底也曾变成不仅可能，并且正在成为趋势。
数据表现，在通盘这个词跨境电商范围，个东说念主跨境电商交游额增长赶紧。数据最直不雅较着地印证了这少量：一带一说念网表现，2025年1-9月，我国个东说念主跨境电商商品出口累计843.5亿好意思元，同比增长36.7%。
与此同期，一个名为OPC（One Person Company，一东说念主公司）的新式创业模式正在崛起。寰球多地以致掀翻“一东说念主公司”争夺战。杭州每年安排1亿元专项资金，方针2026年援救10个OPC社区、培育100家AI企业、汇注1000名OPC创业者；合肥配置全市首个OPC创业空间，提供载体、算力、数据、老本、场景、策略一站式生态服务；青岛配置了16个OPC专科园区，证据不同园区特色，针对性的提供创业服务，涵盖音视频、短剧、工业互联网、半导体、新动力车等不同范围。
证据中关村东说念主才协会通告，中国一东说念主有限公司的行业散播呈现两大较着性格：高度围聚于服务业、深度融入数字经济。其中，电子商务已成为OPC第一大细分赛说念，占比达 16.49%，跨境电商、无货源电商、私域运营等模式的运营效能权臣教诲。借助AI数字东说念主等用具，跨境电商范围的一东说念主公司可终了“东说念主力成本下落 70%、销售额增长 300%”的效果。
但施行上，广义上的“一东说念主公司”并非“唯有一东说念主的公司”，而是指由一位中枢东说念主物主导，依托AI智能体、少数辅助职工和外包合作终了平淡运转的公司。
和传统公司比拟，“一东说念主公司”有着决策快、成本低、转型天真等私有上风，契合了AI期间轻量化创业的需求，备受创业者怜爱。
解析期间数字连系院首席连系员唐树源认为，OPC的中枢价值，在于它冲破了工业期间以来“创业即组织”的铁律，终明晰坐褥力的原子化重构。往常创业的隐形门槛是资源整合，必须先组建团队、搭建架构，个体通常被组织成本耗尽元气心灵。而OPC让创业回首到“东说念主”的本位，将门槛从资源抓有量降维至阐明深度。
更长远的影响在于，“一个个体凭借AI杠杆，就能辅导智能体完周密链路闭环，这意味着创业不再是精英团队的特权，而是向通盘具备私有才华的个体掀开大门。这对创业样式的冲击是结构性的。”唐树源指出。
在深圳一间三十平米的公寓里，林远的一东说念主公司也曾运营了泰半年时间。
“你问我奈何敢一个东说念骨干跨境？第一是因为我有三四年的告戒，第二是AI技艺给了我契机。”
前年3月，他照旧深圳一家外贸公司的运营说明东说念主，带着四五个东说念主的小团队搞定三个亚马逊店铺。居品主要销往俄罗斯阛阓——一个被他称为“既近又远”的方位。近，是因为物流从中国登程，铁路18-25天就能到莫斯科，空运的话最快3-7天也能到；远，是因为说话、文化、消费俗例，隔着一整片西伯利亚。
“其时候团队作念案牍，一个新的居品页面要折腾三天，先汉文翻俄语，俄语改纯正，还要连系要津词。因为他们面积大，俄语里面也产生了分支，就像中国的方言一样，汉字写出来齐一样，但是要是用配音读出来，俄罗斯朔方和南边读音出入就很大。”林远说，“自后ChatGPT出来，我试了一下，通盘这个词东说念主呆住了。它写的俄语案牍，比我用钱请的兼职翻译还要当然。”
2025年中旬，林远下野，注册了一家“一东说念主公司”。如今，他也曾用AI跑通了通盘门径，ChatGPT生成俄语居品样貌和告白案牍，Midjourney帮他野心主图决策，又借助亚马逊提供的AI用具分析竞品和要津词趋势，终明晰选品和上架。他以致用AI作念了几段居品视频——输入汉文剧本，AI数字东说念主用俄语口播，口型齐对得上。
他卖的最佳的居品是户外加热手套，“国内消费者对这个东西比较生分，唯有一些冬钓冬捕爱好者会购买。但是俄罗斯有5个月齐是冬天，西伯利亚的冬季更是长达8个月，零下40℃非时常见，是以加热手套可以说是他们的必需品。”林远说。
这个品亦然AI帮他挖出来的——他让AI爬了三个月内俄罗斯站点“御寒”干系品类下的五千条差评，发现“手指天真度”和“电板续航”是最大的痛点。于是他干系了一家工场，在原有居品的基础上敌手指部分进行了升级，天博官网(TBSports)使其愈加颖悟，浅易操作手机屏幕约略其他斥地。
“前年一个冬季，这款手套卖了七千单。”林远说。
TikTok Shop卖家PD雷同受益于AI技艺的匡助。
本岁首，“龙虾”（OpenClaw）爆火，但是在其引起全民承诺之前PD就也曾运行尝试让龙虾匡助运营短视频并引流带货。“以一个电商团队的标配的运营东说念主员来说，逐日的责任势必绕不开店铺数据分析、竞品数据分析、listing优化、告白投放和优化。我的龙虾目下能袒护上述职能的大部分。”
以内容生成+投放为例，PD的责任经过也曾固定，先让龙虾定时调用TikTok Trend Radar、谷歌趋势等热点话题，然后平直发起对热点视频的分析，拆解竞品视频策略，逆向提取出指示词。然后向Runway、Seedance等用具发起视频制作的要求，再参预店铺后台发布GMV MAX告白投放指示，完成自动化投放。
这些案例背后，是AI对跨境电商行业效能的重构。
Shopify的一组数据表现，2020年前后，AI在跨境电商中的应用渗入率还不到10%。但到2022年ChatGPT发布后，弧线运行笔陡飞腾。2024年AI在跨境电商范围的渗入率达到72%，2026岁首进一步达到78%。
上海交通大学行业连系院跨境电商行研团队说明东说念主李海刚指出，AI的深度应用正推动跨境电商终了三大跃迁：效能翻新通过自动化开释东说念主力潜能，体验升级借由个性化推选深化用户黏性，而韧性构建则依赖预见技艺顶住全球波动。
他认为，改日AI将与区块链、5G等技艺深度和会，推动跨境支付更安全高效，终了全球供应链的及时协同。云霄AI服务与低代码用具的普及，将裁减中小商家技艺门槛，推动全行业智能化升级。
以前，出海的高门槛将大齐中小商家挡在全球阛阓门外。这些门槛包括缺国际渠说念、无土产货化运营才智、难以精确对接全球需求、记账报税的贫瘠、干系法律按序的盲区等等。
而跟着干系企业不休完善AI居品，这些门槛正在被赶紧抹平，而中国供应链的中枢上风则迎来放大。比如一周前阿里巴巴推出AI原生责任平台“悟空”，妙技袒护电商、跨境电商、开发、门店、野心、法律、财税等场景；前年底的2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊上线多款Agents，涵盖告白智能助理、创意内容生成等方面；TikTok AI自动化告白用具GMV Max也已在全球上线。
越来越丰富的用具，大大提高了跨境电商运营效能。林远说他目下每天的责任节拍是，早上九点，AI助手推送店铺数据简报和止境提醒；上昼处剃头货和供应链，下昼用AI生成新的营销内容；晚上则和AI“开会”，分析数据，研究下一阶段的选品标的。
“许多东说念主认为AI会取代东说念主，”他临了说，金佰利app官方版下载“但在我认为AI在开脱东说念主，目下它让我一个东说念主活成了一支戎行。要是莫得AI，我我方作念这些事情，哪怕24小时候歧眼也作念不完。是以它不是我的敌手，而是我的职工，且是很可靠的那一个。”
麦肯锡2025年通告指出，改日一个典型团队可能只包含2至5名中枢成员，却能同期搞定50至100个AI智能体。创业的启动成本也前所未有地低，90%一东说念主公司创业者的启动资金低于500好意思金。一个东说念主、一台电脑，便可完成从居品野心、代码开发到阛阓扩充的全链路闭环。
图源：《一东说念主公司（OPC）发展连系1.0》
《Yi东说念主公司创业实战课》总筹划和首席讲师高承远认为，生成式AI将内容创作、代码编写、客户服务等高门槛任务“难民化”，一东说念主可产出往常需团队合作的后果；低代码平台让非技艺配景者也能快速搭建居品原型，开发周期从月级压缩至天级；自动化Agent则终了7x24小时运营，将个体从肖似做事中开脱。这种“技艺赋能”的施行，是将“东说念主力密集型”经过重构为“智能增强型”经过，个体不再是实行者，而是决策者和editor（编排者），通过调用AI用具链，终了边缘成本趋近于零的范围化产出。
德邦证券通告表现，接入AIGC有望助力跨境电商企业东说念主员成本权臣裁减。
一般来说，跨境电商团队的东说念主员主要包括供应链东说念主员（占比约30%-40%，涵盖居品开拓、居品采购、居品坐褥、物流仓储、搞定东说念主员等）、营销东说念主员（占比约50%，涵盖客服东说念主员、扩充东说念主员、销售东说念主员、搞定东说念主员等）、研发及技艺东说念主员（占比约10%）、职能部门东说念主员（占比约10%）等。
据德邦证券测算，AIGC技艺可对企业的居品开拓、采购、客服、扩充、销售等多个中枢门径的责任进行权臣优化，有用裁减运营成本。以赛维期间为例，其可通过 AIGC优化的东说念主员数目占总东说念主员数的比例达53%，成本优化空间权臣。
具体来看，2022年赛维期间的业务扩充费率为8.61%、销售职工薪酬费率为5.86%、搞定职工薪酬费率为1.26%。假定在接入AIGC后，其营业收入与营业成本保抓不变，且上述三项成本均裁减40%，则可推动公司净利润率教诲5.51个百分点。
在肉眼可见的效能翻新同期，“一东说念主公司”一手一脚的背后，通常也面对系统性风险。
北京市京师讼师事务所联合东说念主讼师卢鼎亮指示，OPC在快速蔓延中，面对法律、阛阓、个东说念主三层面的风险，需构建合规风控与才智援救的概述驻防体系。
尤其在财产混同连带株连方面，一东说念主公司鼓动需自证个东说念主财产与公司沉寂，不然可能承担无尽连带株连。在决策措施方面，一东说念主公司衰败鼓动会制衡，要紧决策往往未留存书面记载，容易产生戒指权销耗问题。在财税合规、数据阴私、常识产权搞定等方面，一东说念主公司也面对不同法律轨制的合规压力。在业务连气儿性风险方面，个东说念主疾病、突发气象可能会导致业务停摆。在客户结构方面，过度依赖少数客户，抗风险才智差。
卢鼎亮认为，一东说念主公司的崛起，其中枢不是技艺替代东说念主力，而是个体通过AI重构资源组织形式，在策略与生态相沿下，终了“小而好意思”的创新突破。改日，OPC可以与传统企业酿成互补，前者算作机敏的创新触角，后者提供场景与资源，共同推动新质坐褥力发展。
图源：《一东说念主公司（OPC）发展连系1.0》
而算作一线的从业者，张晓艺所在的团队更是深知干系法律按序对跨境东说念主的病笃性。
算作一家专为出海企业和个东说念主提供法律、税务服务的公司，张晓艺和团队往常几年看到了许多因为不老到方针地按序而“翻车”的案例。她以日本阛阓例如，日本的按序文献全是日语，并且更新频率很快。比如2024年日本矫正了《景品暗示法》，调养了电商listing中“最安值”“期间截止”等促销表述的合规要求，明确了电商不得当赠品和差错或夸大宣传等界限。第二年，这些要求又进行了更新。许多出海企业传统的作念法便是安排一个责任主说念主员，如期刷新翻找这些官方网站，加上翻译的时间，一来一趟需要两三天。目下AI技艺接入后，十几分钟就能整理出一份汉文版的按序重心。
“咱们服务的许多企业目下齐是靠AI来检索这些信息，先用AI跑一遍，提取出和跨境卖家干系的策略变动。但另一方面，AI的作用也仅限于翻译和汇总，谈到施行领略法条并给出带领提议，作用险些为零。”张晓艺说。
另一方面，使用AI破钞Token的数目并不可控，让许多首次创业的一东说念主公司面对窘境。
一位卖家告诉咱们，我方的团队俄顷战役龙虾后就烧毁了使用，原因是其破钞Token的速率和金额略高，成本与产出不可比例。他本念念接入龙虾节俭时间和成本，调试好后龙虾运行进行邮件回话和客户研究回话等责任，但是使用一周后的Token破钞量达到8000多万，用度接近5000元，成本远超团队预期。
Gartner预见，由于成本不休飞腾、生意价值不解确、风险戒指不及等原因，2027年底，可能有超越40％的Agentic AI被取消。
并且从行业竞争的角度来看，AI技艺本人普惠的，AI智能体的技艺亦然普惠的。这意味着，AI带来的成本裁减和效能教诲很快就会变成阛阓常态，当东说念主东说念主齐可以靠着AI终了跨境链路时，行业的竞争只会愈加强烈。
Agent Platform厂商述信科技CEO彭圣才以视频营销为例提到，AI用的好的东说念主，可以借助用具把视频坐褥的效能提高十倍以致百倍，售价相通但成本更低了，收益当然也会随之扩大。
“但这种红利仅体目下短期内，因为后果是可以预念念的，供给越来越多之后，寰球当可是然就会运行卷，雷同的价钱，有东说念主能出10条视频，后头就会有东说念主敢出50条、100条视频。是以在大部分东说念主还没能很熟练诈骗AI生成视频的这段窗口期内，如实有些东说念主可以赚到钱。仅仅这个窗口期不会太长，我预见可能也就半年控制。”彭圣才预见。
确凿，如今的AI几何级别的提高了东说念主类的实行力，但是当实行层的才智变得顺手可取，改日东说念主类的竞争必将被动上移到更高的层面。
就像腾讯连系院在《AI是东说念主的延长，东说念主是AI的模范》一文中说的，AI说明生成无数种可能性，说明发散，说明提供“范例化的不凡”；而东说念主类说明拘谨，说明从海量决策中挑选出最击中东说念主心的那一个。
说到底，在一东说念主公司的场景下，比拼的依旧是东说念主的才智，是东说念主能领略AI的广度和深度的才智。
参考府上：
[1《一东说念主公司（OPC）发展连系1.0》，清华大学极新连系团队
[2《一东说念主企业：一个东说念主也能成绩的生意新模式》，保罗·贾维斯
[3《以跨境电商行业为例金佰利，探讨AIGC应用带来的新变革》，德邦证券
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